יורוסאטורי 2024 – פרשת דרכים לחברות הביטחוניות?
יורוסאטורי 2024 – פרשת דרכים לחברות הביטחוניות?
כתבתו של עו"ד אשר מילר
בשבועות האחרונים עמדנו כולנו נדהמים מול אירועי תערוכת יורוסאטורי בצרפת. שואלים את עצמנו כיצד העולם השתנה במהירות כה גדולה, עד שממעצמה בטחונית ידידותית ורצויה הגענו לפתע למצב שבו נאסרת השתתפות חברות ישראליות, משל היינו בשנות השלושים של המאה שעברה וחזרנו לחוקי הגזע שהביאו איתן. הדברים, כמובן, שלובים בקשר הדוק בהשתלשלות האירועים האופפת את מדינת ישראל החל מה 7.10 אך בראייתי, למעשה תאריך זה שימש בעיקר כאינדיקטור, לזרמי "לבה" בינלאומית שרחשו מתחתינו וכנראה זורמים ומתפתחים כבר זמן רב. בנסיון לא לעסוק ב"קיטורים" אלא בהיערכות מועילה לבאות, אפתח בדבריו של נפוליאון בונפרטה, גדול המצביאים, שבספרו "אמרות המלחמה" אמר: "מצביא חייב לשאול את עצמו בכל יום: מה עלי לעשות אם יופיע האוייב ברגע זה ממש בחזיתי, מימיני או משמאלי. אם יש לו קושי במתן תשובה על שאלה זו, מיקומו גרוע והוא חייב לשפר אותו". כנפוליאון בשעתו, עלינו להיערך ביטחונית, אך גם מסחרית ורגולטורית לאיומים של 360 מעלות וגם לכאלה המגיעים ממספר מימדים, בטחונית, אך גם עסקית ופוליטית, ולהלן אנסה להציע מספר אמצעים לכך.
שיקולים גיאופוליטיים בפעילות החברה
כיום, יותר מתמיד, חשוב להבין כי באמת "כל חייל מחזיק בתרמילו את שרביט הגנרל", קרי גם לפעילות עסקית של חברה ביטחונית, גדולה או קטנה, יש השלכות בזירה הבינלאומית, ובמקביל, ישנן השלכות (כפי שקרה בתערוכת יורוסאטורי) של פעילות בינלאומית על פעילות החברה, קטנה כגדולה.
לפיכך, על כל חברה לאמץ מדיניות ברורה לגבי פעילותה בטריטוריות שונות, כמו למשל מערב אירופה, אמריקה הלטינית, ארצות הברית, דרום מזרח אסיה ועוד. הפעילות המקומית חייבת להיות מנווטת בתיאום עם נציגי החברה או סניפיה באזורים אלה, אשר "מדברים את התרבות", קשובים לסנטימנט העסקי, ויודעים לצפות התפתחויות אל מול הממשלה והשחקנים המקומיים. גם אם אי אפשר להתכונן לכל תרחיש, הרי שידיעה והבנה של תרחישים אפשריים, תוך ניתוח המצב בטריטוריה והקשבה ל"רחשי הלב" מכיוון הלקוחות, תיתן לחברה יתרון מודיעיני-עסקי ותצמצם את השלכותיהם של אירועים מפתיעים.
רגולציה בכוננות מלאה
בצוק העתים האופף אותנו, ישנה נטייה לדחות את החשוב מפני הדחוף, וכוונתי לטיפול בענייני רגולציה, ייצוא וציות, אשר לעתים נדחים במורד רשימת המשימות, עד שיום אחד הם הופכים לבהולים ואז לעתים כבר מדובר במשבר לכל דבר. בתקופה זו, "מחפשים אותנו" גורמים שונים, רשויות, שותפים עסקיים ועוד. לעתים גם במדינות מערביות "ייתלו" בבעיה רגולטורית או ציותית בכדי להכניס את החברה לרשימות שחורות, לפסול את השתתפותה במכרז או לבטל שיתוף פעולה שעליו דנו חודשים. ניסיון העבר מלמד כי המגיע עם "סט" רגולוטורי מלא של נהלים, מסמכים, מאמצי הטמעה וכל הנדרש בכדי להיות "תלמיד מצטיין" זוכה לא רק לאוזן קשבת אצל הרשויות, אלא גם להגנה משופרת מפני האשמות (חלקן מומצאות) ומשוכות בירוקרטיות. בהקשר זה, קיימת לעתים נקודת תורפה בהטמעת ה"סט הרגולטורי" אצל חברות בנות ונציגים בחו"ל, ואין להתעלם ממנה. לפי הצורך יש להיפגש ולהדריך את העובדים והנציגים בחו"ל כדי שכל החברה "תדבר בקול אחד", בשגרה כמו גם בחירום.
בתחבולות תעשה לך מלחמה
בל נטעה – אנו מצויים במלחמה לא רק בקווי החזית בגבולות מדינת ישראל, אלא גם ב"קווי החזית העסקיים" ברחבי העולם. העולם משתנה במהירות לנגד עינינו וכך גם איזוני הכוחות המדינתיים. ברור לכולנו שאנו נמצאים בצד הדמוקרטי והמערבי של העולם הביטחוני, אך לגבי כל היתר נדרש כיום מאמץ מוגבר בכדי להבין מי לנו ומי לצרינו, להיכן נמכור וממה נימנע. כמאמץ שלוב בהבנה זו, יש לפעול בחכמה לטיוב הפעילות מול שווקים שונים, ולעתים יש צורך בהעברת התאגדות, ייצור או פעילות אחרת למיקומים גיאוגרפיים חדשים. מכיוון שגם בהקשר זה ישנה "עקומת למידה" של בדיקת אתרים, סקר בין בעלי מקצוע, רישום חברות, גיוס עובדים ועוד, מומלץ כי כל חברה השוקלת מהלך של שינוי מיקום התאגדות, ייצור, מכירה או אפילו חשבון בנק, תבצע בהקדם את כל תהליך החשיבה והבדיקה הנדרש כדי שבמקרה של רצון במימוש המהלך, יוכל זה לקרום עור וגידים בזמן הקצר ביותר האפשרי.
לסיכום,
התקופה המאתגרת שבה אנו מצויים מזמנת קשיים בשפע, אך מאידך גם הזדמנויות משמעותיות, בשווקים המקומיים והעולמיים. כדי לעמוד מוכנים בפני אירועים וגורמים העשויים לזמן הפתעות לא נעימות, החל מביטול פגישות וגמור בסילוק פיזי, ומאידך להמשיך ולפעול כשחקנים משמעותיים בשוק הביטחוני העולמי, אשר חווה מכלול של הזדמנויות מקצועיות ועסקיות, יש להכין את כל המודיעין והאמצעים הנדרשים, בהתאם לארגז הכלים העומד לרשותנו ומצוי בסביבתנו. כרגיל, הזמן הנכון להתחיל הוא היום.
נקווה לבשורות טובות בקרוב.
הכותב עו"ד אשר מילר מומחה לחברות ביטחוניות, רגולציה ומניעת סיכוני פשיעה כלכלית. מייעץ לחברות בישראל ובחו"ל. הכתוב אינו מהווה תחליף לייעוץ משפטי פרטני.